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2億新中產崛起,帶火了這3個新生消費市場

  •   來源:零售商業評論  發布日期:2019-11-25     

他們房子車子比孩子多,工作生活都焦慮。

新中產已經成為了當下消費領域的一股中堅力量。

而目前,這類人群已經超過了2億。而且數量還在持續增加。

現在,這股力量正對很多行業帶來了徹頭徹底的變化。源頭就來自于整個消費習性的轉變。

今天,我們就來聊聊新中產帶來了其中3個消費潮:懶人消費、顏值消費、知識付費。

2.25億新中產崛起

首先,我們來看下,新中產的這群人的特征:

新中產的人員結構是以“80為主,他們比普遍定義的中產收入更高,受教育程度更高,消費能力更高,從事高知型工作,家庭年收入在20~100萬元之間。

2018年新中產人群突破2.3億,分布區域上,廣東15%、北京9.5%、浙江8.4%

年齡結構上,80后占據近8成,這部分人中,已婚群體約在6成、有孩群體約在3成,一句話,房子、車子比孩子多,工作、生活焦慮感。

胡潤研究院發布《2019胡潤財富報告》截至20188月,中國大陸中產家庭數量已達3320萬戶,其中新中產1000萬戶以上。

對于消費特性上,一個核心的變化,就是從物質升級轉變為精神升級。TA們現在的消費會更注重未來的長期收益。

「零售商業評論」結合當下市場的發展和轉變,重點觀察了這3個消費潮,懶人消費、顏值消費、知識付費。

新中產帶火的3個爆發點

01 懶人消費

懶人消費根本上其實是便捷服務。今天的懶人經濟已經越來越火爆。“30分鐘送貨上門鮮活直達,這些已經成為了新中產的標配。

盒馬、每日優鮮、京東到家、蘇寧小店、天貓超市、叮咚買菜等,這些新物種給我們帶了非常大便捷。但由于網點數的擴張受限,它們布局的核心人群還是以新中產為主。

我們就以盒區房為例,盒區房指的是距離盒馬3公里、30分鐘內配送直達的生活圈。

我們知道的最新數據,目前,盒馬已經在全國22個城市開出門店171家,初步完成全國布局。在門店數量擴展的同時,盒馬還保持著13%的同店增長,30%的店均營運成本的大幅下降。

對于消費者而言,到家+到店已經成了雙享受。

比如菜場領域,盒馬、美團、蘇寧、叮咚買菜、每日優鮮等都殺入這個領域。

生鮮電商APP用戶中女性占比54.8%,男性占比45.2%。年齡段分布上,25~34歲用戶是主要受眾群體,占比達59.9%

生鮮電商APP用戶主要分布于一二線城市,其中一線城市用戶占比35.8%,二線城市用戶占比40.0%

再以叮咚買菜為例來看。

20175月,叮咚買菜上線,它以全新的移動端下單——前置倉配貨+即時配送到家模式橫空出世,備受矚目。

同時,叮咚買菜主打“0元起送,29分鐘送達的服務。沒有起送費是其平臺優勢,簡而言之,它就是一個手機上的菜市場,可以配送活魚活蝦,保證新鮮。

成立一年后,即砍下了3萬單,獲得GMV(成交總額)3600萬以上的業績。

好數據的背后,也驅動了資本的加入。僅2018年一年,叮咚買菜就于5月、7月、9月、10月、12月,連續完成5輪融資。

叮咚買菜目前在上海,有約200個前置倉,每個前置倉面積在300平米左右,可以容納1500SKU。目前服務輻射上海近3000個社區,深入滲透上海核心小區。201812月,叮咚買菜每天訂單量達15萬單。

還有就是家政O2O領域,目前用戶規模已經超1000萬。

家政O2O這個領域其實一直被看好,但前幾年都發展相對較慢。目前市場滲透率還不到1%。近兩年的增速加大。

2018年家政服務行業營業收入達到為5762億。未來3-5年,家政服務業還將持續爆發。

其中,保姆、月嫂、清潔和維修等家政服務已經成為超級風口。在O2OAPP上,消費者最偏好U凈、海爾洗衣和58到家,團購外賣最偏好餓了么、口碑和美團外賣。

(圖片來源:極光大數據)

02 顏值消費

顏值消費這塊,我們分開來說,是她經濟和他經濟在愛美領域的消費。

特別是美妝的消費,更是大頭。我們就看下剛過去的雙11的數據。2小時36個美妝品牌成交破億!開場10分鐘,百雀羚就宣告成交破億;11分鐘,歐萊雅破億;13分鐘,完美日記破億。

目前全國有約7746萬中產女性群體,約占整體女性人數的11.3%口紅經濟是典型現象之一,2018年唯品會中產女性用戶平均每人每年購買4支口紅,且口紅首次進入到三至六線城市美妝品類銷量Top10。特別是小城中產女性在抗衰老、防曬、營養品、美容儀方面的消費崛起。

另一面,我們再來看下男性顏值消費這塊。

今年,中國的男妝市場以兩倍于全球均速的速度增長(13.5%5.8%)。有22%的男性受訪者表示在日常生活中也會化妝。

3.5個的男性中就有一個會使用洗面奶。2018年淘寶成交了2億支洗面奶,男士彩妝成交增速達140%。粉底、遮瑕和眼線筆是最受男士歡迎的彩妝產品。

再從市場來看。社交平臺上關于男生化妝” #男朋友連化妝品都會挑#等熱門話題非常,也證明了大家對男士化妝的關注度。

在小紅書上,我們看到男生開始化妝、護膚的非常多。現在,男士護膚筆記已經高達20萬篇。

03 知識付費

再來說下知識付費。正如前面所分析,新中產正在朝精神層面及未來受益領域長期投入。 

知識付費是新中產帶火的一個消費大潮。知識付費產業規模將進一步擴張,預計到2020年將達到235億元。

韭菜財經數據顯示,新中產對職場的主投入要集中在培訓課、閱讀、學習考證等方面,預計投入在職場技能的支出占總支出的比例從2018年的36.7%提升至2019年的52.5%。以線上閱讀為例,新中產在網易公共課、知乎等平臺自費購買線上課程的比重50%,新中產能夠為這些行業帶來商機。

「零售商業評論」結合市場來看,分析下得到、喜馬拉雅、微信讀書的數據。來做個對比分析。

得到APP2015年上線。此后3年的時間就在知識付費這條賽道上狂奔,營收很快好上億。

今年5月,得到三周年開放日,羅振宇在開場時驕傲地說:我們這家公司和三年前已經迥然不同。

過去的一年里,得到的用戶數量從2000萬增長到2980萬;知識產品,從71增長到131個;聽書產品從1284個增長到1943個。

得到完成了轉型,最近,終于傳出要上市了。得到是否會成為知識付費第一股,就要看這臨門一腳是否順利了。

另一家以音頻為核心的喜馬拉雅也在上市路上奮進。

我們看下喜馬拉雅的成績,其用戶數超過6億,活躍用戶的人均日收聽時間超170分鐘。截至20195月,喜馬拉雅付費會員數突破400萬,1年內會員數增了11倍;付費率增長近8倍,年復合增長率776%,月ARPU值達到58元。

還有就是微信讀書。它的量級也非常大。目前微信讀書注冊用戶數2.1億,日活躍用戶超過500萬,其中19-35歲年輕用戶占比超過60%,本科及以上學歷用戶占比高達80%,北上廣深及其他省會城市/直轄市用戶占比超過80%

新中產是知識付費領域絕對的主力消費群。而且舍得在這方面做持續投入。

當然,新中產帶來的整體消費潮,還對房產、家居、3C數碼、潮品等等行業推波助瀾。這背后是一整條產業鏈的迭代升級。「零售商業評論」認為,新中產在懶人消費、顏值消費、知識付費的等領域還將持續放大,其帶來的是新生消費市場和增量市場。

2億的新中產將帶來了消費變局,對于品牌商/零售商來說,是機遇與挑戰并存。

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